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Obiettivo Prospect: L’Arte del Fare Prospecting

Farete vostre le basi del prospecting, un'attività oggi fondamentale per avvantaggiarsi concretamente sulla concorrenza.
Instructor:
Oliviero Castellani
1.080 students enrolled
comprendere il corretto significato di prospect
comprendere le necessità di cui non poter fare a meno per sviluppare il proprio business
comprendere cosa significhi fare "prospecting"
comprendere perché sia così importante, oggi più di ieri, fare prospecting
comprendere come procurarsi un vantaggio sulla concorrenza con piccoli, ma importanti, accorgimenti
comprendere quali skills sia necessario affinare al fine di distinguersi veramente dagli altri venditori
comprendere come un semplice metodo sia in grado di incrementare le proprie possibilità di successo nella vendita
comprendere l'importanza di espandere una base di clienti grazie a una prospezione efficace
offrire idee per la definizione del cliente target

In questo breve corso parleremo di:

  1. prospecting
  2. raggiungimento degli obiettivi
  3. comprensione dei bisogni delp prospecte
  4. miglioramento di vendite e risultati

    dedicando 20 minuti del vostro tempo alla visione di questo corso, potrete far vostre le conoscenze che stanno alla base di un’attività di prospecting efficace, che vi aiuteranno ad agevolare qualsiasi conseguente fase negoziale; ma, soprattutto, vi faranno risparmiare tempo ed evitare quei comuni errori in cui, spesso, venditori – anche esperti – incappano, perdendo un’importante occasione per avvantaggiarsi rispetto alla concorrenza.

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